我們知道，金屬加工液的“液”就水，不僅產(chǎn)品里面有水，在營銷上也需要潤滑，近日，潤滑商情和一些金屬加工液企業(yè)交流，深有感觸，借用業(yè)內某企業(yè)的說法就是“水很深”。

01 亂象叢生
       金屬加工液應用領域很廣，3C電子、汽車配件是最重要的領域，尤其是3C領域，發(fā)展迅速，中國的手機年銷量近4億部，世界第一，僅一個手機模具用的油液，就是一個龐大的數(shù)字；汽車銷量已經(jīng)持續(xù)多年全球第一，各種模具都需要的加工液。正因為行業(yè)的快速發(fā)展，很多管理跟不上，“老板知道下面員工有問題，也沒有時間去解決，耽誤了生產(chǎn)進度，比跑冒滴漏更嚴重”。

02 惡性競爭
       這個行業(yè)幾乎都的直面客戶，比走渠道的車用油競爭更激烈，一些企業(yè)會惡性競爭，一桶切削液正常價格是4800，他能降價到3200，“不是價格虛高，而是一些企業(yè)采取偷梁換柱的手段”，競標的時候，提供好產(chǎn)品，正常供貨時，就調整配方，由于企業(yè)大都采用集中供油，或者是循環(huán)系統(tǒng)，中央的集中潤滑池小，容納幾十噸，多的容納上百噸，補充的油液，質量低一些，客戶也不會輕易發(fā)現(xiàn)；還有的冬天調低配方，不會影響正常加工。

03 油水過大

      任何行業(yè)都是圈子，經(jīng)辦人、采購不是再這個企業(yè)，就是跳槽到別的企業(yè)，不能輕易得罪某個人，“你不知道哪天他就成了另外企業(yè)的高管”，在銷售過程中，金屬加工液不是一次見面兩次見面就能搞定的，招標是最后的結局，關鍵的前期的鋪墊，20萬30萬的費用，只是請客吃飯，真正合作后，大部分企業(yè)要拿出金額的15%做上下打點，甚至可以說句絕對的話，“沒有關系的企業(yè)，根本不要去談”，你根本不知道各路神仙需要“供”什么。

04 周期漫長
       一般情況下，銷售人員基本上是做些小單子，偶爾碰上大企業(yè)，也只能先掃清外圍，摸清客戶的關系脈絡，最終的價格、政策，老板才能決定�！霸���(jīng)為了盯下一個大客戶，銷售人員專門在工廠附近長租房子住下來，每天就是請客吃飯，半年才摸清楚里面的門道”，然后，老板根據(jù)情報，做最后的拍板。“做金屬加工液的，最辛苦的是老板，老板是企業(yè)最大的業(yè)務員”，小客戶一兩個月搞定，大客戶要一兩年，甚至更久。

05 噱頭出現(xiàn)
      都說車用油領域噱頭多多，其實，金屬加工液領域噱頭也不少，有的搞脫水，有的搞凈化，對降低企業(yè)用油成本確實有一些，但節(jié)約的成本有限，更多的還是解決了企業(yè)的環(huán)保難題，一噸切削液，通過過濾、凈化，可以處理出700公斤的水，其它的殘余物就能安全處理；也有的企業(yè)，推出了移動回收裝置，現(xiàn)場解決用戶的廢液問題，幫助企業(yè)通過環(huán)評。隨著技術進步，很多產(chǎn)品的成本在降低，但為提升利潤，環(huán)保、綠色概念頻出。

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