2020對任何行業(yè)、任何企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)下滑，市場不振，太多的中小企業(yè)生存在生死存亡線上，有人說，天塌了個(gè)子高的頂著，其實(shí)，雪崩面前，沒有一片雪花是無故的。近日，某小微潤滑油企業(yè)的張總為我們傾訴了她的煩惱：

01.裸價(jià)競爭

      一些小企業(yè)為了爭客戶，開始采取“裸價(jià)”策略，就是生產(chǎn)成本加幾個(gè)點(diǎn)的利潤，最常見的CH-4產(chǎn)品，價(jià)格不到190，SN15W-40價(jià)格放到65，“價(jià)格確實(shí)低了，但品質(zhì)怎樣，估計(jì)內(nèi)行人都知道”，小微企業(yè)沒有規(guī)模優(yōu)勢，自動化水平低，常規(guī)產(chǎn)品很難有成本優(yōu)勢，這么低的裸價(jià)，按國標(biāo)生產(chǎn)，連成本都不夠。這樣的產(chǎn)品，短期使用沒什么事，一年半載下來，磨損嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)突發(fā)事故。

02.多個(gè)品牌
      很多小微企業(yè)都是多品牌運(yùn)作，老板大都覺得：銷售人員出差不容易，費(fèi)用又高，在一個(gè)地方找到客戶后，在出差時(shí)，順便多談幾個(gè)客戶，不更好嗎？可同一個(gè)廠家的不同品牌，大都是相互傾扎，而不是互相提攜，“連‘殼多美’都搞不定多品牌，何況小微企業(yè)”？張總以前操作3個(gè)牌子，不同的包裝桶形、不同的顏色，都要備貨，算上物料、廣宣，這些耗材就占了上百萬，可年銷售額一千多萬，實(shí)在是更大包袱。

03.市場支持
      除了價(jià)格比拼，在經(jīng)銷商不斷壓榨下，價(jià)格不斷讓步，政策也不斷傾斜，要協(xié)銷配協(xié)銷，要突擊隊(duì)上突擊隊(duì)，要鋪貨就給賬期，只要客戶簽約，能滿足的盡可能滿足，甚至被來已經(jīng)絕跡的“鋪貨”，在2020年再次抬頭，一些企業(yè)甚至連新經(jīng)銷商都給一個(gè)月的賬期�！叭绻�說是訂貨會、終端門頭可以理解，但有的經(jīng)銷商會把自己公司裝潢的漂漂亮亮，然后給公司要費(fèi)用”，在送貨上門的大環(huán)境下，經(jīng)銷商門店形象和銷量幾乎沒有關(guān)系。

04.模式之亂
      很多所謂的專家，鼓吹各種模式，品牌眾籌、廠商合股、連鎖門店、微營銷、抖音帶貨、變速箱油、聯(lián)合品牌、電商銷售、股權(quán)激勵(lì)、品牌直播……只要市面上流行的，這些專家就會立即成為“布道者”，其實(shí)，他們自己連這些詞的概念都不明白，就開始忽悠�！笆袌鍪强慨a(chǎn)品、渠道、終端推動的，不是靠嘴巴說出來的”，張總說，我們要的是殺豬刀，而不是屠龍技，活下去，才是唯一的目標(biāo)。


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